Глобализация диктует жесткие требования к украинскому бизнесу — без выхода на международный рынок сегодня почти невозможно удержаться на плаву или добиться значительного успеха. Румыния предлагает бизнесу не только удобную географическую близость, но и стабильный экономический климат. Благодаря членству в Европейском Союзе и доступу к большому рынку она является перспективным направлением для выхода или расширения бизнеса.

Способов наладить бизнес в Румынии много: увеличение продаж через прямой экспорт или поиск местного дистрибьютора, инвестиции в новые идеи и проекты, партнерство с местными компаниями, аутсорсинг или франчайзинг. Каждый из этих путей может стать прибыльным, однако ключом к успеху есть глубокое понимание особенностей рынка и тщательная подготовка.

В этой статье расскажу все, что вам нужно знать для успешного старта в Румынии: от характеристик рынка до юридических особенностей и поведения потребителей. Эта информация пригодится всем, кто только планирует интеграцию или уже делает первые шаги на румынском рынке.

Характеристика рынка Румынии

Румыния — это инвестиционный хаб Центральной и Восточной Европы, который имеет три существенных преимущества: стратегическое расположение, огромный потенциал развития и квалифицированную рабочую силу. продукт (ВВП) Румынии составил 351 млрд долларов США.

По общему номинальному ВВП Румыния занимает 10 место в Европейском Союзе и 7 место по показателю паритета покупательной способности. А по объему ВВП на душу населения является 21 среди стран ЕС, опередив Болгарию, Грецию, Латвию, Словакию, Хорватию и Венгрию и достигнув 73% от среднего показателя по Евросоюзу.

ВВП на душу населения Румынии по сравнению с другими странами мира в 2023 году:

Источник: Eurostat

Сравним изменение индексов объема ВВП на душу населения среди стран ЕС в 2020-2023 гг.(ЕС=100):

страна ЕС	2020	2021	2022	2023
Люксембург	259	266	256	239
Ирландия	207	221	235	211
Нидерланды	130	131	131	130
Дания	133	135	136	127
Австрия	125	122	124	123
Бельгия	118	120	120	118
Германия	123	120	117	115
Швеция	122	122	117	114
Финляндия	114	112	110	108
Мальта	93	103	104	105
Франция	105	103	100	104
Италия	94	96	98	97
Кипр	91	94	94	95
Словения	89	90	90	91
Чехия	93	92	90	91
Испания	83	84	85	88
Литва	88	89	89	86
Португалия	76	75	79	83
Эстония	85	86	85	81
Польша	76	77	80	80
Румыния	73	73	75	80
Венгрия	74	75	76	76
Хорватия	65	70	73	76
Словакия	74	73	71	73
Латвия	72	71	72	71
Греция	62	63	67	67
Болгария	55	57	62	64

Источник: Eurostat

Как видно из таблицы, Румыния, в отличие от лидеров, демонстрирует стабильное развитие, что делает ее не только вторым по величине рынком Восточной Европы, но и хорошей отправной точкой для тестирования бизнеса перед масштабированием в другие европейские регионы.

Экономика Румынии разнообразна, основные секторы — промышленность, сельское хозяйство, ИТ и сфера услуг. Она является одним из крупнейших производителей зерновых культур в ЕС и крупнейшим производителем семян подсолнечника, меда и слив. информационной безопасности и связанного с ними оборудования, и занимает 2 место в Европе по количеству IT-специалистов и 5 место среди стран ЕС по проценту женщин с IT&C-образованием.

Крупнейшим городом является столица Бухарест, за ним следуют Клуж-Напока, Тимишоара и Яссы. В стране наблюдается тенденция урбанизации, большая часть населения проживает в городских районах. Девять городов Румынии входят в топ 15 городов мира с высокой скоростью загрузки фиксированного широкополосного интернета, согласно данным Ookla Net Index , опережая, среди прочих, Токио, Сеул и Нью-Йорк.

Что нужно знать о рынке Румынии перед открытием бизнеса

Конкурентная среда

В некоторых отраслях, таких как ИТ, производство, нефтегазовый сектор рынок уже насыщен, но остается значительный спрос на специализированные услуги и продукты.

Регуляторные требования и законодательство

Как страна ЕС, Румыния соблюдает строгие регуляции по качеству продукции, защите прав потребителей и экологическим стандартам, но если сравнивать с Центральной и Восточной Европой, не все так плохо. Также открытие бизнеса требует ознакомления с юридическими аспектами, в частности, налоговыми и лицензионными требованиями.

Электронная коммерция

Онлайн-торговля в Румынии стремительно растет, поэтому инвестирование в создание интернет-магазинов или маркетплейсов может стать выгодным решением.

Кадровый потенциал

Румыния обладает хорошо развитой системой образования, особенно в технических специальностях, что делает ее привлекательной для ИТ-компаний и высокотехнологичных предприятий.

Европейские фонды

Страна активно использует финансирование ЕС для развития инфраструктуры и поддержки бизнеса, что может стать дополнительным плюсом для новых инвесторов.

Барьеры для доступа к Интернет-сервисам

Румыния придерживается норм ЕС по онлайн-контенту, в частности, Директивы ЕС об авторском праве и Закона о цифровых услугах (DSA). Эти правила налагают определенные обязательства на поставщиков интернет-услуг (ISP) и онлайн-платформы, например требование удалять незаконный контент или управлять цифровыми правами.

Развитие облачных технологий

Румыния становится центром услуг и продуктов по кибербезопасности. С ростом популярности облачных технологий появляется спрос на безопасное управление облачной инфраструктурой. Компании могут предлагать услуги, помогающие соблюдать GDPR и другие нормативные акты, используя соответствие стандартам ЕС.

Умные города

Румыния постепенно внедряет технологии умных городов, создавая возможности для разработчиков IoT, поставщиков инфраструктуры и технологий умных сетей. Спрос на оснащение домов, предприятий и муниципалитетов растет.

Программное обеспечение и цифровые услуги

Программное обеспечение и цифровые услуги являются одним из хорошо развитых секторов цифровой экономики Румынии. Страна известна своими аутсорсинговыми услугами по разработке программного обеспечения, и многие мировые компании открыли здесь свои центры разработки.

Преимущества регистрации бизнеса в Румынии

Удобное географическое положение, развитые логистические сети и транспортные связи.
Низкие барьеры создания и ведения бизнеса.
Лояльная налоговая политика.
Государственная поддержка правительства: налоговые льготы и программы для стартапов.
Соглашение с Украиной об избежании двойного налогообложения.
Потенциал развития таких секторов экономики как информационные технологии, сельское хозяйство, логистика, гемблинг, туризм и электромобили.
Доступ к рынку ЕС.
Отсутствие государственного контроля при денежных операциях.
Доступна квалифицированная рабочая сила.
Возможность легализации пребывания в стране через открытие бизнеса.

Как зарегистрировать компанию в Румынии

Стратегическое расположение Румынии в Восточной Европе и другие преимущества делают ее привлекательным направлением для компаний, стремящихся расширить свою деятельность на рынках Западной и Восточной Европы. Страна оптимизировала процессы ведения бизнеса, но бюрократические вызовы еще могут создавать некоторые препятствия.

Формы ведения бизнеса

Все компании, работающие на румынском рынке, должны соблюдать национальные и европейские нормативные акты по защите данных, кибербезопасности и правам интеллектуальной собственности.

В Румынии существуют следующие формы ведения бизнеса:

SRL (Societate cu Răspundere Limitată) — ООО;
SA (Societate pe Acțiuni) — АО;
PFA — уполномоченное физическое лицо;
SICS – командное общество.

SRL – это аналог украинского ООО, самая популярная форма компании. Для ее открытия необходимо внести минимальный уставный капитал в размере 200 румынских лей – примерно 41 евро. низкие административные требования и упрощенная отчетность.

SA — это акционерное общество, предусматривающее наличие минимум 5 акционеров и 1 директора, а также привлечение трех независимых аудиторов для контроля финансовой отчетности. Здесь гораздо больший входной порог – минимальный уставный капитал составляет 25 тысяч евро, из которых на счет нужно внести не менее 30%. Эта форма бизнеса обязательна для некоторых видов деятельности, таких как банковская или страховая.

PFA — это юридическая форма бизнеса, в которой учредитель сам осуществляет экономическую деятельность и может нанимать в штат не более трех работников. Предприниматель имеет право заниматься максимально пятью видами деятельности ( список кодов по ссылке ) и несет ответственность за результаты работы компании своим имуществом.

SICS – компания, где кроме непосредственно участников, ведущих предпринимательскую деятельность, есть минимум один акционер. Он частично несет риск всех убытков в пределах своей доли, но с юридической стороны не влияет на функционирование бизнеса. .

Регистрация бизнеса

Основным документом, необходимым для регистрации компании, является Устав. Этот документ должен содержать следующие основные аспекты:

название компании и ее расположение;
список участников (в случае Общества) с указанием соответствующих адресов, даты рождения, персонального налогового номера;
основные виды деятельности компании (для определенных видов деятельности требуются специальные разрешения);
размер уставного капитала и их распределение;
продолжительность деятельности компании, если она основана на определенный срок;
другие пункты, предусмотренные действующим законодательством.

Процесс регистрации компании в Румынии обычно состоит из следующих основных этапов:

Резервация названия компании.
Подготовка соответствующих документов в зависимости от формы бизнеса (в частности, устава компании, заявлений акционеров и директоров, документов по подтверждению юридического адреса и др.).
Заполнение регистрационного заявления в Торговом реестре .

После подачи полного файла в Торговый реестр нужно подождать обработка документов может занять несколько дней.

Налоговая политика Румынии

После регистрации компании необходимо в течение 30 дней зарегистрироваться в румынских фискальных органах.

Налоговая система Румынии достаточно привлекательна:

Корпоративный налог – 16%;
Налог на прибыль малого бизнеса (с оборотом до 1 млн евро в год) – 1% от оборота при наличии хотя бы одного наемного работника; 3% — если нет наемных работников;
НДС – стандартная ставка 19%; льготная ставка 9% — на лекарства, воду, пищевые продукты и напитки (за исключением алкогольных напитков и напитков с высокой концентрацией сахара); дополнительная льготная ставка 5% — на расходные материалы для школьных учебников, газет, журналов, плату за вход в замки, спортивные соревнования, музеи, кинотеатры и т.д.

Налоговые резиденты Румынии обязаны регистрироваться плательщиком НДС, когда их годовой оборот превышает 60 000 евро. Хотя возможна и добровольная регистрация вплоть до превышения порога.

Для тех, кто работает как PFA (уполномоченное физическое лицо), налог составляет 10% — либо от чистого дохода (налогообложение по реальной системе), либо на фиксированную сумму, установленную государством для конкретных видов деятельности и региона работы.

Трудоустройство сотрудников в Румынии

В Румынии любое физическое лицо может быть трудоустроено независимо от его гражданства на основе индивидуального трудового договора в соответствии со статьей 10 Трудового кодекса . Главное условие – достижение возраста 16 лет (с 15 лет – только с согласия родителей или законных представителей и только в том случае, если работа не угрожает здоровью подростка). Кроме того, работы в тяжелых или опасных условиях не могут выполнять лица, не достигшие 18 лет.

Индивидуальные трудовые договоры в Румынии классифицируются в зависимости от разных признаков, а именно:

на определенный срок и на неопределенный срок;
Трудовой договор о полной занятости и трудовом договоре о неполном рабочем дне;
По месту деятельности: на территории, работа на дому, дистанционная работа.

Стандартная рабочая неделя длится 40 часов, максимальная — 48 часов, включая сверхурочную работу. После 12-часового рабочего дня работодатель обязан предоставить работнику отпуск продолжительностью 24 часа.

Ежегодный обязательный отпуск — минимум 20 дней в году (точная продолжительность должна быть прописана в трудовом договоре).

Кроме календарных выходных, есть официальные государственные праздники:

1 и 2 января — Новый Год;
24 января — День объединения румынских княжеств;
Страстная пятница – последняя пятница перед Пасхой;
первый и второй день Пасхи;
1 мая — День труда;
1 июня — День защиты детей;
первый и второй день Пятидесятницы (Троица);
15 августа — Успение Пресвятой Богородицы;
30 ноября — День Святого Андрея;
1 декабря — День Большого Союза ;
25 и 26 декабря – первый и второй день Рождества.

Также в выходные дни считаются два дня для каждого из 3-х ежегодных религиозных праздников для законных нехристианских религий.

За работу по государственным праздникам работник получает надбавку в размере не менее 100% от базовой заработной платы.

Особенности менталитета румынов

Граждане Румынии довольно дружелюбны, с лояльным отношением к иностранцам. Уровень владения английским среди рядовых граждан достаточно высок. Особенно это заметно в столице и других крупных городах, где большинство населения знают английский на базовом уровне.

В местной культуре любят цветы и дарят их (нечетное количество) во все праздники и при походе в гости. Румыны очень дружелюбны, соблюдают семейные традиции, тесно общаются с родственниками. Как водители эмоциональны и конфликтны, однако на работе и в семье спокойны и терпеливы. Верят в предрассудки и очень религиозные.

О румынских работниках вряд ли можно сказать: «горят на работе». Они всегда ориентируются на свои потребности, хорошо знают свои права и Трудовой кодекс. Любая задержка на рабочем месте дополнительно оплачивается. Если по договору рабочий день истекает в 17.00, то ровно в 17.00 работник идет домой, а не только начинает завершать рабочие дела или готовить магазин к закрытию.

Румынские потребители – это комбинация западного прагматизма и балканской традиционности, которые любят доступные цены, но также обращают внимание на репутацию бренда и ориентируются на европейские стандарты качества.

Очередь за рецептурным лекарством в аптеке с низкими ценами

Румыны часто предпочитают локальные бренды, поэтому для выхода на рынок с новым продуктом понадобятся эффективные маркетинговые кампании.

Выход на новый рынок – это всегда вызов для бизнеса. Но Румыния может стать перспективным вариантом для украинских предпринимателей при тщательной подготовке и изучении местных требований, менталитета потребителей и особенностей рынка. Мы поможем вам разработать четкую стратегию входа на рынок Румынии и успешно запусти ваш бизнес, делая упор на свой предпринимательский и маркетинговый опыт работы в этой стране.