Глобалізація диктує жорсткі вимоги до українського бізнесу — без виходу на міжнародний ринок сьогодні майже неможливо втриматися на плаву чи досягти значного успіху. Румунія пропонує українському бізнесу не лише зручну географічну близькість, але й стабільний економічний клімат. Завдяки членству в Європейському Союзі та доступу до великого ринку, вона є перспективним напрямком для виходу або розширення бізнесу.

Способів налагодити бізнес в Румунії багато: збільшення продажів через прямий експорт або пошук місцевого дистриб’ютора, інвестиції у нові ідеї та проєкти, партнерство з місцевими компаніями, аутсорсинг або франчайзинг. Кожен з цих шляхів може стати прибутковим, проте ключем до успіху є глибоке розуміння особливостей ринку та ретельна підготовка.

У цій статті розповім про все, що вам потрібно знати для успішного старту в Румунії: від характеристик ринку до юридичних особливостей і поведінки споживачів. Ця інформація стане в пригоді всім, хто лише планує інтеграцію або вже робить перші кроки на румунському ринку.

Характеристика ринку Румунії

Румунія — це інвестиційний хаб Центральної та Східної Європи, який має три суттєві переваги: стратегічне розташування, величезний потенціал розвитку та кваліфіковану робочу силу. Хоча її економіку поки не можна порівнювати з австрійською, німецькою чи бельгійською, за даними Світового банку у 2023 році валовий внутрішній продукт (ВВП) Румунії становив 351 млрд доларів США.

За загальним номінальним ВВП Румунія посідає 10-те місце в Європейському Союзі та 7-ме місце за показником паритету купівельної спроможності. А за обсягом ВВП на душу населення є 21-ою серед країн ЄС, випередивши Болгарію, Грецію, Латвію, Словаччину, Хорватію та Угорщину й досягнувши 73% від середнього показника по Євросоюзу..

ВВП на душу населення Румунії у порівнянні з іншими країнами світу у 2023 році:

Джерело: Eurostat

Порівняймо зміну індексів обсягу ВВП на душу населення серед країн ЄС у 2020-2023 рр.(ЄС=100):

країна ЄС	2020	2021	2022	2023
Люксембург	259	266	256	239
Ірландія	207	221	235	211
Нідерланди	130	131	131	130
Данія	133	135	136	127
Австрія	125	122	124	123
Бельгія	118	120	120	118
Німеччина	123	120	117	115
Швеція	122	122	117	114
Фінляндія	114	112	110	108
Мальта	93	103	104	105
Франція	105	103	100	104
Італія	94	96	98	97
Кіпр	91	94	94	95
Словенія	89	90	90	91
Чехія	93	92	90	91
Іспанія	83	84	85	88
Литва	88	89	89	86
Португалія	76	75	79	83
Естонія	85	86	85	81
Польща	76	77	80	80
Румунія	73	73	75	80
Угорщина	74	75	76	76
Хорватія	65	70	73	76
Словаччина	74	73	71	73
Латвія	72	71	72	71
Греція	62	63	67	67
Болгарія	55	57	62	64

Джерело: Eurostat

Як видно з таблиці, Румунія, на відміну від лідерів, демонструє стабільний розвиток, що робить її не лише другим за величиною ринком Східної Європи, а й гарною відправною точкою для тестування бізнесу перед масштабуванням в інші європейські регіони.

Економіка Румунії різноманітна, основні сектори — промисловість, сільське господарство, ІТ та сфера послуг. Вона є одним з найбільших виробників зернових культур в ЄС і найбільшим виробником насіння соняшнику, меду та слив. За останні 20 років країна перетворилася на великий центр досліджень мобільних технологій, інформаційної безпеки та пов’язаного з ними обладнання, і посідає 2 місце в Європі за кількістю IT-спеціалістів та 5 місце серед країн ЄС за відсотком жінок з IT&C-освітою.

Найбільшим містом є столиця — Бухарест, за ним йдуть Клуж-Напока, Тімішоара та Ясси. В країні спостерігається тенденція урбанізації, значна частка населення проживає в міських районах. Дев’ять міст Румунії входять до топу 15 міст світу з найвищою швидкістю завантаження фіксованого широкосмугового інтернету, згідно з даними Ookla Net Index, випереджаючи, серед інших, Токіо, Сеул та Нью-Йорк.

Що потрібно знати про ринок Румунії перед відкриттям бізнесу

Конкурентне середовище

У деяких галузях, як-от ІТ, виробництво, нафтогазовий сектор ринок вже насичений, але залишається значний попит на спеціалізовані послуги та продукти.

Регуляторні вимоги та законодавство

Як країна ЄС, Румунія дотримується строгих регуляцій щодо якості продукції, захисту прав споживачів та екологічних стандартів, але якщо порівнювати з Центральною та Східною Європою, не все так погано. Також відкриття бізнесу вимагає ознайомлення з юридичними аспектами, зокрема податковими та ліцензійними вимогами.

aici comm despre alt articol

Електронна комерція

Онлайн-торгівля в Румунії стрімко зростає, тому інвестування у створення інтернет-магазинів або маркетплейсів може стати вигідним рішенням.

Кадровий потенціал

Румунія має добре розвинену систему освіти, особливо в технічних спеціальностях, що робить її привабливою для ІТ-компаній та високотехнологічних підприємств.

Європейські фонди

Країна активно використовує фінансування ЄС для розвитку інфраструктури та підтримки бізнесу, що може стати додатковим плюсом для нових інвесторів.

Бар’єри для доступу до Інтернет-сервісів

Румунія дотримується норм ЄС щодо онлайн-контенту, зокрема Директиви ЄС про авторське право та Закону про цифрові послуги (DSA). Ці правила накладають певні зобов’язання на постачальників інтернет-послуг (ISP) та онлайн-платформи, наприклад, вимогу видаляти незаконний контент або керувати цифровими правами.

Розвиток хмарних технологій

Румунія стає центром послуг і продуктів з кібербезпеки. Зі зростанням популярності хмарних технологій з’являється попит на безпечне управління хмарною інфраструктурою. Компанії можуть пропонувати послуги, які допомагають дотримуватися GDPR та інших нормативних актів, використовуючи відповідність стандартам ЄС.

Розумні міста

Румунія поступово впроваджує технології розумних міст, створюючи можливості для розробників IoT, постачальників інфраструктури та технологій розумних мереж. Попит на оснащення будинків, підприємств і муніципалітетів зростає.

Програмне забезпечення та цифрові послуги

Програмне забезпечення та цифрові послуги є одними з добре розвинених секторів цифрової економіки Румунії. Країна відома своїми аутсорсинговими послугами з розробки програмного забезпечення, і багато світових компаній відкрили тут свої центри розробки.

Переваги реєстрації бізнесу в Румунії

Зручне географічне положення, розвинені логістичні мережі та транспортні зв’язки.
Низькі бар’єри створення та ведення бізнесу.
Лояльна податкова політика.
Державна підтримка з боку уряду: податкові пільги та програми для стартапів.
Угода з Україною про уникнення подвійного оподаткування.
Потенціал розвитку таких секторів економіки як інформаційні технології, сільське господарство, логістика, гемблінг, туризм та електромобілі.
Доступ до ринку ЄС.
Відсутність державного контролю при валютних операціях.
Доступна кваліфікована робоча сила.
Можливість легалізації перебування в країні через відкриття бізнесу.

Як зареєструвати компанію в Румунії

Стратегічне розташування Румунії у Східній Європі та інші переваги роблять її привабливим напрямком для компаній, які прагнуть розширити свою діяльність на ринках Західної та Східної Європи. Країна оптимізувала процеси для ведення бізнесу, але бюрократичні виклики ще можуть створювати деякі перешкоди.

Форми ведення бізнесу

Усі компанії, що працюють на румунському ринку, повинні дотримуватися національних та європейських нормативних актів щодо захисту даних, кібербезпеки й прав інтелектуальної власності.

В Румунії існують такі форми ведення бізнесу:

SRL (Societate cu Răspundere Limitată) — ТОВ;
SA (Societate pe Acțiuni) — АО;
PFA — уповноважена фізична особа;
SICS — командне товариство.

SRL — це аналог українського ТОВ, найпопулярніша форма компанії. Для її відкриття необхідно внести мінімальний статутний капітал у розмірі 200 румунських лей — приблизно 41 євро. Засновниками можуть виступати громадяни Румунії та іноземці (від 1 до 50 осіб). Для цієї форми ведення бізнесу передбачені низькі адміністративні вимоги та спрощена звітність.

SA — це акціонерне товариство, яке передбачає наявність мінімум 5 акціонерів та 1 директора, а також залучення трьох незалежних аудиторів для контролю над фінансовою звітністю. Тут набагато більший вхідний поріг — мінімальний статутний капітал становить 25 тисяч євро, з яких на рахунок потрібно внести не менше 30%. Ця форма бізнесу є обов’язковою для деяких видів діяльності, таких як банківська чи страхова.

PFA — це юридична форма бізнесу, в якій засновник сам здійснює економічну діяльність та може наймати в штат не більше, ніж трьох працівників. Підприємець має право займатися максимально п’ятьма видами діяльності (перелік кодів за посиланням) та несе відповідальність за результати роботи компанії своїм майном.

SICS — компанія, де крім безпосередньо учасників, які ведуть підприємницьку діяльність, є мінімум один акціонер. Він частково несе ризик усіх збитків у межах власної частки, але з юридичного боку не впливає на функціонування бізнесу..

Реєстрація бізнесу

Основним документом, необхідним для реєстрації компанії, є Статут. Цей документ повинен містити такі основні аспекти:

назва компанії та її розташування;
список учасників (у випадку Товариства) із зазначенням відповідних адрес, дати народження, персонального податкового номера;
основні види діяльності компанії (для певних видів діяльності потрібні спеціальні дозволи);
розмір статутного капіталу та його розподіл;
тривалість діяльності компанії, якщо вона заснована на визначений строк;
інші пункти, що передбачені чинним законодавством.

Процес реєстрації компанії в Румунії зазвичай складається з таких головних етапів:

Резервація назви компанії.
Підготовка відповідних документів в залежності від форми бізнесу (зокрема, статуту компанії, заяв акціонерів і директорів, документів щодо підтвердження юридичної адреси та ін.).
Заповнення реєстраційної заяви в Торговому реєстрі.

Після подачі повного файлу до Торгового реєстру потрібно почекати — обробка документів може зайняти кілька днів.

Податкова політика Румунії

Після реєстрації компанії потрібно протягом 30 днів зареєструватися в румунських фіскальних органах.

Податкова система Румунії є досить привабливою:

Корпоративний податок — 16%;
Податок на прибуток малого бізнесу (з оборотом до 1 млн євро на рік) — 1% від обороту при наявності хоча б одного найманого працівника; 3% — якщо немає найманих працівників;
ПДВ — стандартна ставка 19%; пільгова ставка 9% — на ліки, воду, харчові продукти та напої (за винятком алкогольних напоїв та напоїв з високою концентрацією цукру); додаткова пільгова ставка 5% — на витратні матеріали для шкільних підручників, газет, журналів, плату за вхід до замків, спортивних змагань, музеїв, кінотеатрів тощо.

Податкові резиденти Румунії зобов’язані реєструватися платником ПДВ, коли їх річний оборот перевищує 60 000 євро. Хоча можлива й добровільна реєстрація до перевищення порогу.

Для тих, хто працює як PFA (уповноважена фізична особа) податок становить 10% — або від чистого доходу (оподаткування за реальною системою), або на фіксовану суму, яку встановила держава для конкретних видів діяльності та регіону роботи.

Працевлаштування співробітників в Румунії

В Румунії будь-яка фізична особа може бути працевлаштована незалежно від її громадянства на основі індивідуального трудового договору, згідно зі статтею 10 Трудового кодексу. Головна умова — досягнення віку 16 років (з 15 років — лише за згодою батьків або законних представників і тільки в тому випадку, якщо робота не загрожує здоров’ю підлітка). Крім того, роботи у важких або небезпечних умовах не можуть виконувати особи, які не досягли 18 років.

Індивідуальні трудові договори в Румунії класифікуються в залежності від різних ознак, а саме:

На визначений строк і на невизначений строк;
Трудовий договір про повну зайнятість і трудовий договір про неповний робочий день;
По місцю діяльності: на території, робота з дому, дистанційна робота.

Стандартний робочий тиждень триває 40 годин, максимальний — 48 годин, включаючи понаднормову роботу. Після 12-годинного робочого дня працедавець зобов’язаний надати працівникові відпочинок тривалістю 24 години.

Щорічна обов’язкова відпустка — мінімум 20 днів на рік (точна тривалість повинна бути прописана в трудовому договорі).

Крім календарних вихідних, є офіційні державні свята:

1 і 2 січня — Новий Рік;
24 січня — День об’єднання румунських князівств;
Страсна п’ятниця — остання п’ятниця перед Великоднем;
перший і другий день Великодня;
1 травня — День праці;
1 червня — День захисту дітей;
перший і другий день П’ятидесятниці (Трійця);
15 серпня — Успіння Пресвятої Богородиці;
30 листопада — День Святого Андрія;
1 грудня — День Великого Союзу;
25 і 26 грудня — перший і другий день Різдва.

Також вихідними днями вважаються два дні для кожного з 3-х щорічних релігійних свят для законних нехристиянських релігій.

За роботу у державні свята працівник отримує надбавку в розмірі не менше 100% від базової заробітної плати.

Особливості менталітету румунів

Громадяни Румунії досить доброзичливі, з лояльним ставленням до іноземців. Рівень володіння англійською серед пересічних громадян доволі високий. Особливо це помітно у столиці та інших великих містах, де більшість населення знає англійську на базовому рівні.

В місцевій культурі люблять квіти й дарують їх (непарну кількість) на всі свята та при поході у гості. Румуни надзвичайно приязні, дотримуються сімейних традицій, тісно спілкуються з родичами. Як водії емоційні та конфліктні, проте на роботі та в родині спокійні й терплячі. Вірять у забобони та дуже релігійні.

Про румунських працівників навряд можна сказати: «горять на роботі». Вони завжди орієнтуються на свої потреби, добре знають свої права та Трудовий кодекс. Будь-яка затримка на робочому місці додатково оплачується. Якщо за договором робочий день закінчується о 17-00, то рівно о 17-00 працівник йде додому, а не лише починає завершувати робочі справи чи готувати магазин до закриття.

Румунські споживачі — це комбінація західного прагматизму та балканської традиційності. Вони люблять доступні ціни, але також звертають увагу на репутацію бренду та орієнтуються на європейські стандарти якості.

Черга за рецептурними ліками в аптеці з низькими цінами

Румуни часто віддають перевагу локальним брендам, тому для виходу на ринок з новим продуктом знадобляться ефективні маркетингові кампанії.

Вихід на новий ринок — це завжди виклик для бізнесу. Але Румунія може стати перспективним варіантом для українських підприємців за умови ретельної підготовки та вивчення місцевих вимог, менталітету споживачів та особливостей ринку. Ми допоможемо вам розробити чітку стратегію входу на ринок Румунії та успішно запусти ваш бізнес, спираючись на свій підприємницький та маркетинговий досвід роботи в цій країні.